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2019-12-2 | 来源:互联网 | 热度: 
导读:编者按:本文来自微信大众号“懂懂笔记”(ID:dongdong_note),作者 左岸,修改 秦言,36氪经授权发布。舔狗送的,廉价出了;舔狗送的,不喜欢,可刀......一开端,“舔狗...

编者按:本文来自微信大众号“懂懂笔记”(ID:dongdong_note),作者 左岸,修改 秦言,36氪经授权发布。

舔狗送的,廉价出了;舔狗送的,不喜欢,可刀......

一开端,“舔狗”这个词还没有引起太多人的注重。可是从去年底开端,“舔狗”在闲鱼、转转上一再呈现之后,吃惯大众才发现这里边竟是一出出“闻者悲伤,听者流泪的大型情感卖货”戏码。

为此,网上乃至诞生了一个新词“十动然鱼”。意思是收到Ta的礼物之后非常感动,然后回身挂到了闲鱼上。

在本年情人节和七夕两个送礼“重灾区阶段”曩昔后,二手渠道上的“舔狗”礼物现已逐步削减。可是跟着圣诞节和新年的到来,能够预见各种戏份的情感/卖货戏行将再度演出。或许前排的吃瓜大众们现已做好了预备,究竟春节之前捡漏就剩余圣诞节和(公司)年会这两波高潮了。

傍观的吃瓜大众或是为了看戏,或是为了捡漏,不过在二手渠道上挂着“舔狗”标签的许多产品,真的都是那一出出情感戏的产品吗?还真不见得。

女神卖家或许便是你朋友圈的微商

或长或短、或厚意或冷酷,总归咱们正真看到的每一个挂着“舔狗”标签的卖家,都会在产品内容的介绍上写下一个个疼爱“舔狗”们的小故事,除此以外,产品的介绍却屈指可数。

当然,除了那些专门为了捡漏的买家,绝大多数围观的用户也便是看个热烈。但也正是由于许多人去查找“舔狗”这个关键词,特别是当这类论题经过互联网二次传达之后,才招引了许多的围观大众。

“最近最近一段时间略微卖的少了,相似情人节、七夕、圣诞这种节日往后的几天,销量就会好许多。由于咱们都会搜‘舔狗’,咱们简略的写几句比如‘单位舔狗送的,不喜欢,不想要’,就会比一般标示介绍信息的产品好卖许多。”

卖家小杨是一位闲鱼上的资深卖家,一起也是一位深谙“舔狗”卖货套路的面膜、首饰品类零批商家。小杨告知懂懂笔记,一年多前她在朋友的点拨下开端在闲鱼上改换了出售风格,“只要在产品描绘中加上舔狗二字,就会取得更高的曝光量,尤其是咱们这种面膜、饰品类的产品更适合这样的风格。”

除了是闲鱼卖家,小杨的别的一个身份常常活泼于朋友圈的微商。在小杨看来,即使在闲鱼挂着“舔狗”标签的卖家不全是像她这样“能讲故事”的,但也都是在做秀。当然,就算你的小故事写得再感人,假如价格没有优势的话,围观的用户仍然不会下单。究竟故事能够“白嫖”,真要下单仍是得看价格。

那些挂着“舔狗”标签的产品都有这样几个特色:不只故事要感人,在价格上相同也要感人。那些“舔狗”内容在言外之意总会让人感觉,卖家是由于对送礼物的人没兴趣,或是对上一任伤了心,才对产品不喜欢,只想赶快出手变现,价格才会因而廉价许多。这也是当年一些网友做闲鱼“捡漏”攻略时,将“舔狗”作为榜首引荐关键词的原因。

于是乎,跟着“舔狗”的动听故事和低价的价格,上网淘二手的用户就忘掉产品自身的质量和成色,这也是绝大多数“舔狗”二手货都能热销的原因。

你只需要讲故事,其他如图

关于二手商家和买家而言,什么是最重要的?

价格、质量,这两点一直是买家在选购产品时的优先目标,究竟买二手就为了买到物美价廉、性价比高的产品。

而用户在二手渠道购买产品时,砍价之外,产品的质量和成色一直是买家和卖家胶葛的焦点,这也是最难界定的当地。曩昔,咱们许多次看到二手渠道上生意双方由于产品成色相互撕X的状况,尤其是那些最令人讨厌的“到手刀”买家,用的最多的“理由”也是成色问题。

不过,当微商卖家们开端注重“舔狗”营销今后,这个生意联系就发生了奇妙改变。除了一个个情感小故事,那些本应该作为重要提示的产品信息则削减了,许多时分卖家的介绍仅仅一句话——“成色如图”。当你私聊卖家时,对方对产品的描绘也都是这样回应。

对此,小杨做了一番解说:“着重产品是上一任或许死缠烂打者送的礼物,便是让买家不再纠结产品自身,横竖咱们都是在编故事,所售产品基本就一个词‘如图’。关于我这种卖未开封新品(化妆品)的商家无所谓,自身没开封的产品就挑不出什么样的问题。但对那些卖二手的商家而言,获益是最大的。”

小杨表明,买二手产品的商家简略拍两张产品图,买家买到手之后假如发现成色没有幻想得好,即使找回来卖家也会说成色如图,不接受退款。“这样做除非遇到一小部分特别较真的人,一般的买家也就认了。”

小杨弥补道:“其实真要是像出售二手产品的标准做法,要把一切瑕疵都拍下来,价格必定要比这种舔狗套路的卖价低,并且也会不好卖。这样蹭个情感论题热门,少了撕x,还能卖得快一些。“

小杨了解的一些微商卖家,便是用这样的方法出售一些轻奢品牌的高仿A货,价格比正品廉价许多,甭说一般用户到手后看不出来,就算看出来了,卖家也会以“自己收到的礼物不了解实在的状况”为由去推脱,“最终大不了就退款呗,横竖也不会有其他什么费事。”

的确,在大型二手渠道上卖东西,商家最厌烦的便是生意双方由于产品价格、成色等问题的互撕。所以许多卖家在卖东西时都会标示上“成色如图,不退不换“等字样。但标准的做法,是卖家必须将产品一切的瑕疵和细节都具体的介绍给买家,这本来便是二手渠道默许的规矩。

但那些蹭着“舔狗”标签编故事的微商和网店商家,却是用他们编的故事来代替那些本该明晰描绘的产品细节,以此来蒙混过关、混淆视听。

而买家很大程度上也是由于那些精心编写的“小作文”,忘掉了对产品质量的注重和剖析。一旦到手后发现不满意乃至是假货时,也会被卖家套路渠道规矩而束手无策。

当然,相似“舔狗”这样的套路还有许多,在二手电商上比如“老婆老公不让玩”、“分手处理”等等调配故事出售的产品不计其数。咱们不能说一切讲故事、有理由的二手渠道卖家全都是在搞写作文的套路,但关于广阔新老用户而言,卖家的故事能够看,但产品不能漫不经心。

【结束语】

直到今日,线上二手交易仍然是让许多顾客避而远之的范畴,究其原因便是里边有太多的不确定性,无论是渠道方仍是相关监管手法、法规仍不完善,无法给予生意双方有用的确保。

现在二手搁置商场现已迎来了快速增长期,商场中既有一般顾客也有专业的卖家,可谓鱼龙混杂。再加上这么多长于发掘“社会心理学和消费心理学“的聪明商贩,真的是令人爱恨交织、哭笑不得。

或许,正是不健全的商场机制让一些工作微商在二手渠道写起了小作文。作为一般顾客,咱们只能在擦亮自己双眼的一起,等待二手搁置商场提前到达相似日本中古店那样的标准和口碑。

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